“渠道商：换个立场看智能晾衣机，或许是下一波智能家居红利”

近年来，智能锁在智能家居生态中的兴起备受关注。 单品制作后，智能锁聚焦于家居安全，对智能家居概念的落地起到了一定的推动作用。 但是，由于制造和研发门槛低，智能锁市场已经鱼龙混杂，竞争也相当激烈，淹没了众多渠道运营商。

所以，在这个智能锁热之后，领域关注的是下一个具备高速增长潜力的智能家居单品。 受疫情影响，健康类家居产品在今年第一季度获得较高关注度。 虽然这次疫情已经得到了比较有效的控制，但国民对家庭健康和卫生防护的认识进一步加深，不少硬件厂家相继推出了杀菌和护理产品。

从这个角度来看，其实智能洗衣机最有机会进入下一个高速增长时间。 为什么这么说呢，因为智能洗衣机是家居产品中对衣服、被子等纺织产品进行杀菌消毒的最佳产品。 晾晒衣服本身从单纯的五金变为家用家电，功能更加多样化，其意义不仅仅是洗衣。

衣服、被子、毛毯最容易滋生细菌，从健康防护的角度来看，家庭用品中承担最适宜杀菌功能的只有智能洗涤功能。 所以，渠道商们看到智能洗衣机的产品，不要简单地理解为晾晒产品。 那是赋予健康标签的智能家居产品，让晾晒更容易、更放心，并且对家人给予一定的健康照顾，这是智能锁无法实现的。

对于渠道商来说，如果想避免过于恶性的竞争，同样成熟，但在空之间选择更大的类别，那么在家用建材门类中，智能洗衣机绝对是首选。 智能锁安全，智能洗衣机可以管理健康。 在当前的背景下，健康类别显然有可能发展得更快。

目前，电动衣架逐渐智能化，成为智能洗衣机，同时向家电产品而不是五金产品的方向迅速发展。 据中商产业研究院预测，全年衣架市场规模超过300亿元人民币，相当于2019年中国内地电影总票房。

除了健康这个因素之外，随着家庭智能化的概念落地，懒人经济渗透得更深。 智能洗衣机不仅仅是五金制品，从以前就传来了衣架的电动化乃至智能化，其实是给家电品种增加了选择。

当年轻的90后、95后一代成为购房主力时，他们倾向于选择家电产品而不是金属产品。 根据贝壳研究院的《95后购买趋势报告》，2019年购买的75后、85后、95后群体中，武汉、重庆、成都的95后群体超过41%，南京达到45%。 链家参加调查的《中国青年居住费趋势报告》还总结了年轻人在家生活习惯的三大优点。 懒惰系生活，健康升级，实用简单。 这些数据表明，要想单足购买家电圈的智能洗衣机，就必须强力锁定年轻的、费钱的人群。

智能洗衣机迅速发展的另一个不可忽视的因素是现代客户对生活质量的追求 智能洗衣机通过集成自动升降、光波杀菌、智能照明、高效干燥等功能，加上ai功能的附加，可以极大地改变人们的生活习惯，提高在家体验感。 只是，在今天的背景下，健康相关的功能更受关注。

对渠道商务来说，目前加入智能洗衣机产业正是时候。 智能洗衣机的机型较大，在市场营销环节注重客户的实际体验，且卖点比较多样，功能扩展性强。

作为《qb/t 5202-家用和类似用途电动洗衣机》国家领域标准的起草单位之一，也值得企业品牌、研发实力、售后服务经营者作为加盟对象进行考察。 易点旗下拥有好易点和邦先生两个独立企业品牌，同时与小米建立了深厚的合作关系，有些产品陈列在米家平台上。

之所以推荐优点，是因为它本身是快速成长的专业企业品牌，对渠道从业者的支持力度大，加盟门槛也不高。 从产品的角度来说，简单的功能设计也更了解年轻的市场。 旗下邦先生企业品牌是第一个与天猫精灵合作定制的企业品牌，营销思路比较前沿。

值得一提的是，好易点并不像其他企业品牌那样的电子商务经营者碰撞线下。 据了解，易点目前相对重视线上渠道，采取与不良品价格相同的战略。 这保证了线下渠道运营商在赢得顾客时，不会暴露在顾客的线上价格之下，可以一个一个地发挥线上渠道的特点。

并与新的零售模式相结合，方便网上成交，将订单分享给渠道商，在营销层面进一步助力加盟商。

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