“深度独家：宜宾酒企业品牌续显光彩 陈泽军领航聚合赋能未来”

据陈泽军简历记载，在鱼泉酒厂掌舵12年，在叙府酒业股份有限公司掌舵26年，在宜宾酒股份有限公司掌舵5年。 目前，宜宾酒股份有限公司董事长陈泽军被誉为领域内对宜宾白酒产业做出卓越贡献的公司家。

陈泽军的身份很多，宜宾酒股份有限公司董事长、中国食品工业协会理事、中国首席品酒师、中国白酒技术委员会委员、中国酒业协会原酒分会副理事长、中国食品领域优秀的公司家、高级职业经理、高级经济师

制造宜宾酒后，带动宜宾整个白酒产区的产业，是我的真实思想。 陈泽军表示，以拉动宜宾酒领域为前提，也是拉动叙府酒厂等其他抱团酒企业的利好。

文/中国食品报中国酒队深度报道

与酒一生的缘分

1977年，24岁的陈泽军告别了生活了6年的军营。 辗转几年后，1981年来到宜宾市南安乡鱼泉酒厂担任会计。 虽然会计期已满一年半，由于严重的赤字决定而关闭，但陈泽军带着经过深思熟虑的酒馆整顿方案包揽了全部家财，毛推荐了岌岌可危的鱼泉酒馆厂长。

为了恢复鱼泉酒馆，陈泽军以对公司负责的态度，奔走各地销售产品。 短短一年多时间，鱼泉酒厂不仅活了下来，还盈利了两万多万多元。

特别是1984年，对陈泽军掌门的鱼泉酒厂来说，是一个重要的转变。 在秋季商品交易会上，陈泽军为了拿到天津市代表团的投资项目，三天不合眼地写了一份向天津寻求500万元投资以扩大生产能力的可研报告，经天津代表团同意，让他签署了当时震惊全国的贸易合同。

令陈泽军惊讶的是，融资扩大了酒馆的生产规模，建立了酒馆完善的质量管理体系，年产不足20吨的小鱼泉一跃成为年产500吨的大鱼泉。 此后，日益兴盛的鱼泉酒厂迅速成长为四川省级先进公司、宜宾市标杆公司。

1995年，五粮液酒厂收购鱼泉酒厂，安排全体员工，包括以1200万元收购价退休的员工。

陈泽军与酒结缘始于1981年。 在酒馆结账的过程中熟悉酒这个领域。 年轻的我抓住了所有可以学习的机会，我一边结账，一边抽出时间去酿酒厂、制曲厂、包装厂，和哪个工人的师傅学习酿酒技术，给老师倒茶，慢慢看老师怎么调酒、喝酒，这里

据悉，从推进国有企业改革、不裁员工到吸引川酒集团、入股民间资本合力加强政府酒业、成立宜宾酒股份有限公司、继五粮液后打造宜宾白酒第二张名片，人的一生都要有公心、责任感、使命感

涉足酒企业

1979年，前身为国营宜宾市畜牧酒厂叙府酒业成立。 1981年，成立两年的叙府酒业经政府同意开始扩大规模，更名为宜宾市曲酒厂。 由于过硬的质量和口碑，当时的叙府酒系列在市场上供不应求。 叙府酒业于1986年再次扩建，正式更名为国营四川省宜宾市叙府酒厂。

1992年国有企业改革的初步探索阶段，叙府酒业的改革之路起初并不顺利，酒馆一度陷入困境。 到1992年底，叙府酒厂处于步履维艰、濒临破产的境地，资产负债达到220%。

那一年，陈泽军和他的鱼泉酒如日中天时，宜宾市政府三区鱼泉，希望实战派陈泽军拯救国营叙府酒厂。 引进人才出任叙府酒馆厂长，陈泽军临危不惧，他必须去拯救这个老鸨的烂摊子。

1998年，从国营到私营，叙府酒业迈出了历史性的一步。 叙府酒业改革方案获得批准，陈泽军召集领导班子，安排召开叙府酒业快速发展史上的首次股东大会，正式成立宜宾市叙府酒业有限企业。 他被董事会投票选为公司的董事长。

从产品技术的研发到生产效率的提高，从组织结构的调整到营销模式的创新，一系列的改革制度为叙府酒厂的快速发展注入了新的活力。

叙府酒厂的管理中，最难的是改变员工的观念。 员工认为国营公司有铁饭碗，即使公司倒闭，政府也会另外安排工作。 这种观念日益形成，是体制造成的。 这种思想观念直接导致很多员工工作积极性不高，公司的快速发展有限。 观念一旦形成，改变难度就很困难，这需要很大的工夫和很长的时间。 陈泽军说，做鱼泉厂长是我主动要求去的，但政府要我做的，是负债几千万元、资产只有几百万元的公司要起死回生，不是一件容易的事。

陈泽军感慨地说，叙府酒厂经过两次重大改革后被他拖着从死亡线返回。 没有改革开放的精神和勇气，没有冲破体制的创新，就没有今天的叙府酒业。 10年来，干劲十足，公司资产从数百万元增加到10亿多，资产负债率从220%下降到40%多，同时销售收入达到10亿多。

值得一提的是，年四川省酒业集团有限责任企业认清了叙府酒企业品牌的巨大潜力，进入叙府酒业，实现了强强联合，公司进入了混改快速发展的新阶段。 通过注入国有资本，说明政府快速发展后，力量更大，经营业绩逐年增加。 陈泽军带领广大员工与川酒集团合作，使叙府酒业进入稳定快速的发展轨道。

从行业来看，陈泽军在叙府的26年里，从抓住机遇面对危机到度过难关，叙府酒业所走过的每一步，都展现出了改革开放浪潮下的巨大智慧和巨大魄力，他使叙府酒业的快速发展理念更加清晰，发展迅速。

正如张维迎教授所说，宜宾白酒产业之所以发展迅速，不是因为山好、水好、土好、微生物好，而是如果忽视优秀公司家的因素，宜宾可能做不出中国酒。

在宜宾白酒产业快速发展中，宜宾白酒产区负有重要责任，宜宾酒的位置举足轻重。 宜宾酒在包装、销售渠道、专属定制、开拓市场等方面全面发挥作用，对未来宜宾酒成为全球酒企品牌充满信心。

在叙府酒业的迅速发展史上，曾两次获得国家银质奖章，在业内被称为小五粮液。 今年以来，虽然受到新型冠状病毒大爆发的影响，但叙府酒业盈利业绩依然突出，比销售去年同期增长56%，比税收去年同期增长100%。

28家酒企采购宜宾酒

5年前，宜宾酒受国家地理标志产品的保护，宜宾酒股份成为唯一被专门批准经营宜宾酒地理标志和集体说明商标公司的公司。 陈泽军熟悉好机会。 他建议成立宜宾多家中小企业参加的联合集团企业专门经营宜宾酒，得到宜宾市政府和相关部门的大力支持。 宜宾酒企业注册成立，他成为企业董事长，叙府酒业、华夏酒业、君子酒等宜宾市28家白酒公司认购股份，组团成为股东。

成立宜宾当地酒企业生产、销售、统一企业品牌和质量标准的抱团式公司。 宜宾酒地理标志和说明商标的获得，是充分使用该企业品牌，充分整合宜宾酒企业资源，是该企业建设的目的。 陈泽军表示，事实上，宜宾白酒公司数量众多，但除五粮液外，整体生产规模小，经营各有所成，未发挥应有的企业品牌效应，公司团结打造一个企业品牌，推动产区企业品牌的建立。

宜宾公司数量多，大部分酒企销售原酒，销路不稳定，经济效益不大，企业品牌不热门。 陈泽军表示，经过5年的沉淀和积累，目前有17家酒企提供基酒，根据客户的费用习惯推出相应的产品，将宜宾原酒的特点变为瓶装酒的特点，提高宜宾酒的附加值。

如何突破宜宾产区的酒？ 在陈泽军心中，宜宾酒的特点是窖池、酿酒工艺、质量。 宜宾酒企业拥有20年以上藏龄老窖池2万余座，30年以上6000余座，40年以上老窖池数百座。 陈泽军说，酿好酒需要旧窖池，这是稀缺资源，是其他公司无法比拟的特点。 果然，宜宾酒运营仅5年，企业品牌价值就上升到30.2亿元。

我们相信不会花太长时间。 宜宾酒将成为继五粮液企业品牌之后的第二艘酒业航母。 陈泽军了解到，宜宾酒厂虽多，但大部分规模小，只有抱团快速发展、共同酿制宜宾酒的企业品牌，所有中小酒厂都将受益。

陈泽军认为，宜宾市申请宜宾酒作为国家地理标志保护产品，统一宜宾地区多家白酒公司标准，用产业集群的方法集中加强，使宜宾酒成为五粮液后，出现了全国知名的企业品牌，也是他当初创立该方案的初衷。

特别是宜宾酒独特的五谷浓香工艺，酿造的酒口感好、香气饱满、细腻圆润厚重，是中国快速发展白酒产业最理想的地区，好的企业品牌需要让更多的顾客知道。 这是陈泽军长期以来思考的问题，宜宾产区酿制的浓香型白酒，引领和拉动着浓香型白酒市场的份额。 他认为宜宾酒多为好酒，其得天独厚的酿酒特点不仅体现了4000年悠久的酿酒历史，也代表了越来越多宜宾白酒的高品质。

陈泽军计划，5年完成10亿元，7年上市，10年宜宾酒企业品牌价值突破100亿元，进入中国白酒企业品牌前列。

其实，我有两个目标。 一是使宜宾酒企业成为国内、国际知名酒企业，宜宾酒成为100亿元以上销售规模的公司。 是要使宜宾酒企业品牌成为国内、国际知名白酒企业品牌，在全球129个允许饮酒、酿酒的国家和地区完成市场布局。 陈泽军坦言，作为公司的家，重要的是内心、负责任的心、创新的心和创造性的心。

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