“聚焦世界晋商（上海）论坛”

11月6日，由山西省工商联(总商会)、山西省小公司快速发展促进局、山西省贸促会、山西省人民政府驻上海办事处主办，山西转型综合改革示范区管委会合办，上海市山西商会、山西省民营经济促进会主办的第二届世界晋商(上海) )论坛在上海安妮 来自全国的100多人山西商会会长和上海异地商会秘书长、山西省民营百强公司、专精特新公司及国有大公司负责人、长江三角洲部分知名民营公司家等300多人参加，论坛直播间全球在线观众人数突破1182万人。

此次论坛以诚信集中力量建立信任辉煌为主题，围绕商德文化、国有企业改革、晋商信任、疫情下晋商公司如何化危机为机遇等问题探讨了共享交流。 晋商公司的程田青、远勤山、李督文、路斗恒、闫俊雄、彭菲、主持人孙玉麟教授等嘉宾，在疫情下如何承担社会责任，以危险为契机，迎来了活动的高潮。

山西省商会副会长、世界晋商上海论坛组委会总指挥、山西中德投资集团董事长程田青的精彩发言，有力、有声，激发了在场公司家快速发展的信心。

主持人:今年突然的新型冠状病毒大爆发，给公司带来了很大的冲击，使经济寒冬变得非常寒冷。 面对寒冬，许多公司晋商迎难而上，不屈不挠的荣誉流传至今，实现了逆势成长。 今天，我们邀请了几位这方面的优秀代表，分享他们的经验和体会。

第一位将请中德集团董事长、论坛总指挥程田青与大家分享。

程田青:尊敬的李武章主席、尊敬的刘海艺书记、尊敬的各位领导、各位嘉宾大家好。

我很高兴在这里和大家分享和探讨公司经营管理的经验。

今年确实是百年不遇的大变局年，正如教授所说，我们公司的房子也很迷茫，公司面临着很多困境。 但是，我认为越是在这样困难的时期，我们公司越能保持冷静的头脑，减少走弯路。

中3、由于新冠灾祸不能来往，也是因为休假。 几乎没有和孙玉麟教授通过电话交流过信息。 我们正在讨论这场突然的疫情会给公司的经营带来什么样的影响。 谈了如何保障现金流和供应链的安全吗？ 孙教授提醒我一定要保证六个月的现金流。

挽留第一矛盾和矛盾的第一个方面是我们疫情防控的路径和对策。 年初七上班，我组织集团经营班学习《马克思主义哲学十五讲》。 《马克思主义哲学十五讲》有两种观点。 第一个观点是辩证唯物主义。 辩证唯物论要求物质的唯一特征是客观实在性，思考问题，处理事件要实事求是，一切从客观存在的事实出发。 第二个观点是什么被称为第一矛盾？ 次要矛盾是什么？ 矛盾的第一方面和第二方面是什么？

很明显，在疫情的冲击下，本公司面临着两大困难和矛盾。 第一个是现金流量。 众所周知，公司有问题的地方是现金流首先成了问题。 第二个矛盾是市场。 没有市场就不能得到毛利润，没有毛利润就不能得到纯利。 对比这两大矛盾，我们从实际出发进行了周密的部署。 年再融资1亿美元，不惜财务价格，通过各种途径筹集资金，利用平时积累的信贷和疫情期间的政策，积极争取各大银行机构的融资，我亲自抓，不到一个月就拿到了满足公司全年诉求的现金流，公司

在业务扩张方面，15日刚刚过去，从正月16日开始，武汉营销团队以外的地方也需要戴着两个口罩进入市场，抓住市场。 而且，我们不是等待政策，而是了解政策，牢牢抓住国家34万亿新基础设施中的相关市场，其中包括许多旧小区改造和公共卫生设施建设项目，这让我感觉到了新的快速发展空 迄今为止我们拉动了省内和省外几十个旧的改革项目，保证了公司生存的根本。 一季度，全集团企业完成了计划任务的70%以上，但4月，除通过以上措施弥补了一季度亏损的30%外，部分子公司还超额完成了10 %以上。 目前我们的年度过半，完成了全年任务的81.64%，一些子企业已经提前完成了盈利目标。 与去年同期相比增加了18%。

所以，同志们，我们公司的房子是山逢路，水架桥，不怕困难，勇往直前。 我还是那句话。 每年都很难做，但每年都需要大的快速发展。

主持人:下一个问题是大家特别在意的股份制。 另外，未来的经济形势有很大的不确定性。 请代表几个公司的家说话。 下一步该怎么办？ 给大家一点建议。

程田青:之前分别说了我们公司经营公司的事情。 包括疫情之下，都实现了逆势增长。

在这里，我首先谈谈股份制。 在去年的采访中，我谈了两个观点。 一是两个选择，三个选择，二是人才选择。 二是选择先进的装备。 三新:一是产品改进； 二是营销模式创新；三是经营管理模式创新(实现逆势增长是二代传承。 在谈到在二新实现逆向增长时，三新中的经营管理模式创新提到了2019年初启动的股权激励项目。 当时，首先在管理企业进行了试点，通过一年的落地运营，取得了显著的效果。 在这种收入依赖贡献的激励下，我们管理企业的总经理年薪30万，在他完成五年任务计划后，他能拿到近300万，而且300万的高度不会关闭。 股权激励可以说在管理业企业的试点非常成功。 今年，我们在全集团企业全面推进了股权激励，这一措施极大地提高了领导干部和员工的积极性。 春节上班后，考虑到新冠灾祸的影响，我问了各子公司的社长，是否要降低年度的任务指标，他们异口同声地说:“会长，我们不调整指标。 听着，我很高兴！ 为什么在新冠灾祸这样极为不利的情况下，要坚决不调整指标呢？ 我可以很明确地告诉大家，正是机制的作用，调动其主观能动性，正是让人做、让人做、让人做，实现了上千上万的政策。 我必须运用内部改革的积极因素来抵消外部客观环境的不利因素。

所以，这也是公司实现逆向增长的最重要环节。 当然，也是继承了我们晋商身份股和银股优良的以前的传入和机制。

接下来，谈谈商德文化。 今天，刘海艺书记发表主题商德文化演讲，强调晋商精神的继承与传承。 我认为要继承和继承晋商精神，就必须弘扬商德文化。 为什么会这样呢？ 商德文化要求我们，作为公司必须树立商业道德，作为公司家必须有良好的德行，不能富有、奋发向上、向善学习，才能使公司成为百年老店，才能建立起高素质的公司家队伍。

商德文化去年李主席和刘书记在长治召开现场会议时刘海艺书记对我说。 “程总，我以前去你们的门窗博物馆参观过，看到有个德字。 在这里，我要补充一下，我们企业有门窗博物馆，里面有德语。 道德释义是指一心一意、不偏不倚、走人生前进的道路。 刘书记看到后，引发了商德文化这个概念。 听刘书记的话，我觉得把商德文化作为我们晋商的群体标签很好。

为此，7月7日上午，山西省工商联组织召开了商德文化研究理论研讨会，深入探讨了商德文化对现代社会建设的理论指导作用和长远影响。

在新时代，每个业务组都需要自己的组标签。 上海的公司家提合同精神、浙商提创新与实干、潮汕公司家提冒险精神等，商德文化符合继承晋商精神的意义和现代晋商的定义，用商德文化概括晋商精神，可以很好地继承历史，指导未来。

可以说德语化与社会主义的核心价值观和晋商精神、公司文化是一致的。

社会主义核心价值观(富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友好)是商德文化的根基和核心，以商德文化为思想统一的武器，凝聚公司团队，诱惑公司快速发展，至关重要

我们的晋商精神在谈论诚信。 如前所述，商无德不能保存。 要建立百年老字号，就必须继承晋商精神，弘扬商德文化，创建自己的公司文化，提高自己的软实力。 公司不建立自己的软实力，就不能与员工形成认同、认同、认可。 另外，也不能同心、同德、同行。

我们公司的文化提倡自己善的经营哲学，只有事先做人，正己为善，正己为善。 这与社会主义核心价值观、商德语化、晋商精神格格不入。

我们的企业有很多先进的管理文化理念。 做正确的事的经营哲学让我们找到了行为准则。 五个多(多学习，多注意，多思考，多实践，多总结)让我明白了工作的方法。 因为时间的关系，我不一一展开论述。 我只说更多的学习。 学习和学习能力有本质的区别。 学习力是一个个体的学习态度，是对知识和新闻的有效提炼、整合、转化、运用、再创造的能力。 在这期间，我学习了文案“第一性原理”。 第一性原理是什么？ 第一个原理是知识背后的元知识、法则背后的元法则。 有一句很深的话说，一秒钟看透事物本质的人和花一辈子也看不透的人，命运是完全不同的。

也有华为的自我批判、三段论法、大前提+小前提=结论。 刚才我们很多公司的房子说了方向，但是方向错了。 即使小前提符合，结论也是错误的。

文案还论述了物理熵增加现象。 熵增现象是什么？ 简单地说，任何事物都迅速达到极限，事物必然相反，好事坏事。 例如，全球变暖会导致生态系统的混乱。 公司也是这样。 迅速发展到一定程度后，就会发生熵增现象。 如果你的制度、流程、人事工作出现熵增现象，整个系统秩序混乱，公司快速发展也停滞，熵增疫情发生，公司要快速发展就需要进行熵减。

在这里谈谈。 我们企业19年的快速发展大致可以分为三个阶段，也就是三个八年。 中德三个八年深入分析的文案是我们高管集团执行副总裁看第一性原理写的。 平时我一看到好的复印件，就会给部下看。 一开始，我以为他们还有点抵触情绪，业务忙得要死，你给我们看看这些吧。 我对他们说了。 “磨是不会错砍柴的。 如果不加强学习，你就无法控制这家公司的迅速发展。 我跟我的执行副总裁说，你必须看。 而且，一周必须读完，也必须写心得。 这才三八年。

接下来，让我谈谈中德迅速发展的三个阶段，也就是三八年。

第一阶段: 2001年至2009年，原生态第一原理的无知运用阶段； 中德在快速发展的头8年，收入0至7.6亿元，公司高速发展。 这8年间，我们的经营团队真的是无知在第一原理的状态下经营，所有的问题都被引导着直接冲击了问题的本质。 企业所有成员都紧跟公司快速发展的步伐，脚踏实地，努力研究，把本职工作做好。 原生态第一性原理的无知运用，促进了公司的快速成长。

第二阶段: 2009年至2009年是中德迅速发展的第二个八年，第一性原理偏离了运用阶段。 收入7亿6000万到9亿6000万，公司徘徊不前，无论怎么努力也突破不了10亿。 为什么会这样呢？ 出现了人事熵增加的现象。

第三阶段:从年到年，还没有走过第三个八年。 仅仅三年时间，我们就突破了20亿人。 所以，公司要想迅速发展，就必须增加熵和减少熵。 从2010年开始，我们将重新组织结构，大胆改革用人单位，把创业时的元老放在无关紧要的岗位上，薪酬不变。 之后，集团企业领导扁平化兼任各子公司总经理。 我们适时引进长财企业和上海东掌通企业，进行股权激励和财务咨询，充分调动全体员工的积极性，打破了中德的沉沦。 熵的减少开始发挥力量，熵的增加逐渐减弱。 这就是第一原理的威力！

所以，同志们，作为公司的家我们一定要与时俱进，不断解放思想，改变观念，应对变化，迎接变化。 把商德文化作为公司经营的重要一环。 我们要以德为先，确立义制利、先义后利、见利所含的价值观和商德文化的价值观。 通过商德文化打造高素质的本土公司家队伍，并紧紧抓住年轻一代公司家(新生代、创二代) )的教育培养，形成清风清爽的经营者氛围，更好地披荆斩棘，战斗未来，辉煌晋商

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