“樱雪厨电下沉战术：起跑即冲刺，捷报频传”

首先要做比电子商务更有价值的新产品，然后推出渠道下沉战术，打造百城万家。 然后发放亿元补助金，帮助厨师进军乡村等。 在趋势日益扩大的基础上，全国各地区齐心协力，市场开发蓬勃发展，市场喜讯层出不穷。

从今年7月开始，樱雪董事长李荣坤实地考察市场环境，亲自主办多场座谈会，提出樱雪农村厨电快速发展战术，正式打响进入乡镇市场的集结号，进行渠道下沉，打造樱雪企业品牌新的增长点。 在新战术的带动下，截至8月初，50家一级代理商、57家直营商和700多家终端商签约加盟樱雪厨电。 其中，樱雪事业伙伴团队有四川乐山、甘孜阿、广东英德、江西鹰潭、福建莆田、厦门、广西玉林、贵港、梧州、贵州、贵阳、陕西榆林、陕西

面对厨电市场最后一片蓝海市场，以齐心合力、战胜乡镇为主题的招商及新产品发布会包括中山至广东河源、佛山、惠州、江西赣州、四川绵阳、安徽六安、陕西西安、甘肃兰州、宁夏、河南济源、河北保定、山东东营、山东东营、 据最新消息，百城万店计划陕西站再用7天时间就覆盖了西安和咸阳10个县115个乡镇，成功开发了21个乡镇经销商。

集团董事长李荣坤表示，未来3年，樱雪将在中国县镇市场布局10000个乡镇网点，打造您周围的樱雪店，通过亿元的补贴，清除企业品牌与客户之间的体验、信息表达障碍，让更多客户更方便更有价值的产品。

扎根下，加码百城千店战术布局

年下半年，樱雪将渠道下沉、产品下沉、价格下沉作为集团工作的重点。

在产品下沉方面，樱雪与乡镇市场优势相比，在推出高颜值、高质量、智能化爆款产品的价格下跌方面，樱雪产品的目标网络，同等功能配置价格更低，体验和服务更好，比电商更有价值； 在渠道下沉方面，樱雪推出了史无前例的三项豁免政策:免费陈列柜、免费门头、乡镇墙体广告支持。

在一系列变革升级的背后，樱雪董事长李荣坤有着清晰的战术逻辑。

近十年来，受互联网新闻透明化和价格特点的冲击，客户的目光转移到了京东、天猫等大型EC平台。 以前流传下来的经营思路与时代变化不相适应，厨电企业品牌必须建立新的价值标杆。 李荣坤当机立断，提出了产品价格网络化这一产品新战术。 对此，李荣坤进一步解读，樱雪绝不仅仅是产品价格的目标网络，还必须在产品技术和质量上，全面提高，实现真正的性价比。

为了加快产品的研发，李荣坤亲自指挥技术部和质量部，从去年7月开始陆续推出一系列以网络产品价格为基准的爆款产品。

零售价999元的魔焰煤气炉2003，配备5.0kw的火箭式直喷猛火、热效率63%的一级能效、防爆面板、高纯铜火盖和高温铝炉、特殊的防热旋钮、热电偶灭火保护、内置防回火挡板等多重安全保护

零售价1599元的厨房管家2007采用创新的顶侧双吸设计，不但油烟不沾脸，外观越来越好，不易碰撞，l字型的垂直造型营造出独特的纯平美学。 风量高达21m3/min，可以智能地挥手打开，42秒钟可以把厨房吸干净。 此外，配备70 c智能干洗，可经常启动清洗功能维护烟机，使烟机始终保持高性能状态。

零售价999元的热水管家2005，在面部上非常突出，展现出以前流传下来的外观一体化设计、安静的流光装饰、独特的品味。 监测环境温度，自动配合四季最舒适的温度，冬天不凉爽，夏天不热。 无氧铜水罐抑制细菌繁殖，长时间采用更健康。

完整的产品类别覆盖整个厨房，智能化、高颜值、优异性能的产品，可以满足客户厨房电器的更新换代，满足全新的配套诉求。

在途径方面，随着城市化进程的持续推进，县域经济快速发展，乡镇经济崛起带来的支出升级成为城市化进程的最后奖金。 乡镇市场烹饪用电保有量蕴藏着蓝海市场，根据中怡康的数据，农村居民油烟机保有量仅为每百户20.4辆。 乡镇市场拥有约10亿顾客，成为厨房车未来增长的新引擎。

兵为神速，樱雪秋的新产品发布会和开盘会将于8月开始在全国巡回举行。 在接下来的一个月里，以凝聚力、胜战乡镇为主题的招商及新产品发布会覆盖全国核心区域，各地招商势头蓬勃，代理商纷纷推出樱雪新的营销生态体系、目标网络开发新产品及乡镇渠道布局政策，让樱雪事业伙伴们信心十足。

为了连接年轻群体，樱雪提出媒体化，构建了完整的媒体覆盖传播生态。 例如以嘀嗒、快手为代表的短篇动画平台、以小红书( RED )、知乎、好住、一袋糖等为代表的草栽平台、以度娘、Sogou为代表的各大搜索引擎平台、今天的头条报道。

未来，通过樱雪线下散布在顾客周围的樱雪店，通过媒体和小程序，克服企业品牌与顾客的体验、信息表达的障碍，提供更方便、价格更高的购物体验，让更多的顾客享受樱雪智能厨房产品 李荣坤总结了一下。

不忘初心，只为了满足客户，经销商赚钱

看到这里，可能会说其实樱雪的打法也没有奇胜感。 但我想说的是，樱雪实际上在为客户创造价值。 相反，市场上也有公司用非良性低价战略攻占滞涨市场，牺牲服务质量和商品质量，以量取胜。 例如，一个运营团队在选择商品方面考虑过多，以沉入市场为库存之路。

事实表明，这些下沉战略没有完全发挥作用，低估了县镇青年的精神世界和商品审美，做出了错误的判断。 更重要的是，如果长期对目标群体抱有偏见而犯错误，必然会输掉这场下沉的战争。

在任何市场上，下沉都意味着其服务对象无论是顾客还是经销商，都将进一步加深服务能力。

集团副总裁陈素告诉记者: “你身边的樱雪小店，通过三个维度为乡镇的客人创造了美好的厨房生活。 在场景+、建材市场、五金店、小型超市、社区等布置了樱雪小店，通过体验和服务的最后一公里； 服务+，大幅缩短服务半径，提供终极服务体验。 樱花雪服务就在身边，智能+让ai智能连接厨房成为优质生活的强大助力，让樱花雪智能厨房走进千家万户。

按照摩根士丹利的标准，国内一线城市以外的地区都属于低线城市，占中国城市总人口的70%，gdp比重达到59%，巨大的市场孕育着无限的商机。

另一方面，以农村地区为代表的低线城市居民人均可支配收入水平的增长率超过城市，加上房价和物价相对低廉，他们的可支配收入实际上相当可观，但服务设施和服务能力的下降远远不足。

樱雪与全国的伙伴携手渐入佳境，只不过是再次说明了其名言。 如果说市场营销有什么秘诀的话，那就是理解对方的诉求，从他们的立场考虑事情。

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