
面对市场上形形色色的乱价行为,最头疼的当属各大品牌方和厂商。那么,品牌方和厂商该如何应对乱价行为?又怎样从根源上预防和治理乱价现象呢?
一、有效牵制各级经销商
除了少数未授权和售假的C店,多数乱价问题根源在于各级经销商。他们为了追求短期利润、快速扩大市场份额并挤压竞争对手,从而导致大量乱价现象出现。所以,品牌方和厂商应完善自身价格管控和处罚手段,主要做到以下三点:
与经销商签订保证书,一旦发现有低价串货、低价销售等违规行为,扣除经销商保证金;若多次出现低价销售等恶劣行为,立即取消经销授权,并追究其相关法律责任。
尽可能构建完善的价格监督和约束机制。当发现经销商存在低价销售或故意控价行为时,要及时提醒或通知,若对方不听规劝,应尽早处理。
若遭遇商品价格变动,需及时在经销商群发布调价通知书,禁止经销商私自调价和控价。
二、日常经营以防治为主
电商平台具有开放性和自由性,是能容纳任何合法产品的生态平台。并且,控价在一定程度上违反反垄断法规,所以各大平台不会受理品牌方以低价乱价为由的投诉,毕竟没有法律条文明确规定经销商不能降价售卖产品。
因此,杜绝乱价现象的最佳办法是进行有效防治,通过前期有效的监管措施,降低低价和乱价发生的几率。具体措施如下:
借助爬虫软件(百博卫士)对品牌进行全网排查监管,并给出相应的电商平台数据分析诊断报告。
对于低于品牌方限价的卖家,逐一通知其改价。
对于服从品牌方约束的优质卖家,协助收编为正规分销商。而对于恶意乱价的情况,必须严厉打击,该司法鉴定就做司法鉴定,该公证就公证。只有表明坚决态度,才能威慑不法经销商,让管控形势趋于明朗。
在电商市场中,乱价行为如同毒瘤,侵蚀着品牌方和厂商的利益,扰乱市场秩序。品牌方和厂商只有积极采取有效措施,从牵制经销商和日常防治等多方面入手,才能在这场与乱价的博弈中占据主动,维护自身品牌的价值与市场的稳定。
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