“电商价钱日渐高涨，智能家居线上怎么更好助攻线下？”

年，天猫宣布建设10，000家天猫店，布局离线零售渠道

年，座椅集团计划在全国设立000家线下门店

2019年初，苏宁宣布收购万达百货下属所有37家门店，新增15，000家门店

2019年末，京东新通道宣布每年将增加10，000家网上商店

随着电子商务红利的消失，在线渠道成了新的战场。

目前，EC平台一位客户的价格平均在200元左右，部分品类达到500元以上。 特别是对于利润较低的科学技术、数字、家电产品，电子商务是非常痛苦的事件。 10年前，企业品牌的电子商务运营比较容易，但现在随着流量价格和获客价格的增加，线上的费用不一定比线上的低，也有可能会更高。

由此，许多企业品牌战术放弃了电子商务，只保存轻量化的运营模式。 在智能家居领域，在线确实做不好。 这有三个理由。 一是因为智能家居产品的客单价相对较高，不能像服饰、食品、消耗品等类别那样以步行量取胜(利润也有限)。 二是因为智能家居与建材、装饰、家居产业紧密相连，之后三者都是以线上渠道为中心的产品。三是智能家居的概念本身需要强调体验感，用视觉、触觉、听觉等多种感受进行评价，所以电

无论是产品本身不适合电子商务，还是线上渠道更容易宣传，目前智能家居依赖线上渠道都是不争的事实。 在电商飞跃的几年里，建材市场、家居市场、五金市场一直持续，所以尽管渠道厂商有了不断的血液更替，但整个生态的稳定性还是很明显的。

年以来，智能产品企业品牌开始引入在线渠道，提出了新的零售概念。 其中最好的是智能家居产品。 各种体验店的出现充分证明了做智能家居营销需要重视线上渠道。

当然，重视线上渠道并不意味着完全放弃线上。 相反，线上仍然可以发挥余温，为线上提供补助。 从某种意义上说，企业品牌可以适当运营线上，也可以看作是广告渠道，或者是线上的工具。 因为智能家居不仅需要作为售前环节营造体验感，还需要售后服务能力和接受顾客的能力。 因为这个在线渠道的必要性不言而喻。

基于此，包括在线渠道、电商、社会交流电商在内的营销渠道需要寻找合适的方法进行在线辅助。 以智能洗衣机易集中点为例，建立支付交易共享系统，实现优势自动分配，通过线上、线下，让客户在线实体店体验真实产品的同时在天猫京东店铺成交。

便利的网上销售平台，采用与网上相同的价格和不良品战略，确保顾客在线、线下价格信任网上产品，使网上产品与形象不重叠，成为电子商务的运营战略和网上渠道

这样，线上成为传导，企业品牌方通过广告效应赋予线上渠道从业者力量，获得越来越多的订单。 支付系统的共享给渠道运营商带来了安全感，与企业品牌后期的经营紧密相连。

基于支付交易体系的共享，如果更容易致力于电商交易，与渠道商的交流就会更频繁，合作也会更深入。 这种经营战略虽然是由以前流传下来的企业品牌独立经营电子商务的，但与渠道商在独立运营线上的分割情况相比，在应对市场变化时表现出一定的灵活性。 在这个模式下，渠道业务的价值也转移了，从原来纯粹的代销转移到了销售+服务+仓储。 这样也降低了难得的电子商务运营价格，节省下来的支持被用于获取越来越多的流量，在线拉客。 渠道链销量的增加，带动了好易点产品的批量销量，形成了正向循环。

当然，这种在线辅助线下的想法需要时间的进一步验证。 无论实践效果如何，在线平台的价值都将转移到更线上。

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