“vivo手机媒体亮相2020金投赏 助力品牌宣传增长”

年10月23日，深圳近日在第13届金投奖国际创意节上，vivo发表了主题为“与vivo、年轻人相遇”的演讲，探索与领域内外共同重启营销增长的新机遇。 建立与年轻人的信任，成为年轻人喜欢的企业品牌，是vivo在市场营销中获得先发特征的核心秘诀。 在会议上，vivo分享了近年来vivo和年轻人信息表达的经验和未来计划，为许多企业品牌主开辟了新的营销成长路径。

手机是年轻人与世界相遇的关键

作为现在和未来的主力支出群体，年轻人一直以来都受到vivo的重视。 根据vivo的官方数据，仅在国内，vivo就有2亿6千万以上的在线活动用户，其中年轻人所占比例达到70%，即1亿8千万人。

手机对年轻人的价值是什么？ 这是vivo一直在思考的问题。

人天生就是孤岛，但当人们点亮手机时，孤岛瞬间连接，万千世界相遇。

作为移动网络的载体，vivo等手机制造商是连接人们精神孤岛的核心力量。 过去由手机承担的是向所有应用提供基础系统的责任。 随着5g时代的到来，今天的手机制造商可以为顾客提供更丰富的服务，打开越来越多的新世界，人与人的联系不像今天这样紧密。

vivo是推动手机媒体兴起的重要一环

随着手机文案格式、软件服务越来越丰富，手机赋予年轻人，赋予顾客的价值越来越高，以前流传下来的媒体形式结构逐渐注入新的文案，手机媒体的概念在这个过程中逐渐成熟，完成自我萌芽，

手机一旦成为手机媒体，手机媒体的特点是什么？

手机媒体作为科技快速发展的附属物，是以手机为视听终端、以手机网络为平台的个性化新闻传播媒体，被誉为继报纸、广播、电视、互联网之后的第五类媒体。

vivo是手机媒体兴起过程中的推动者之一，每个人都能实现新闻的及时获取，成为新闻的传播者。 通过24小时勾结年轻人的生活场景，各方了解各客户的个性和习性。 其次，通过全球数据，对照每个顾客准确投入，在点亮画面后，可以实现与顾客的零距离信息表达。 最后，强大的生态设计丰富了服务和文案，构建了越来越多样化的触摸风格。

vivo和年轻相遇的秘诀:提出年轻成长模式

基于终端渠道的特点和对年轻群体的深入发现，vivo提出了年轻的成长模式，为企业品牌主要带来质量效应的协同处理方案。

首先是拓展熟人的移动网络渠道。 每个人都是独立的个人，随着时代潮流的加速，新闻来源的爆炸性增长，包括人在内的各种新闻也会变得碎片化。 这对市场营销来说，毫无疑问是一个巨大的挑战。 从千人千面到一人千面，深入了解所有客户，为超大体客户传达方向，是vivo和企业品牌主不懈追求的。

其次在体验方面，vivo努力构建曾经模糊有趣的小群体，开辟了v粉路线。 在这个过程中，vivo进行了多旋转层的深耕，将1.4亿的vivofans分成了3个大的旋转层。 即以nex系列机械主为中心的精英旋转层、以1-2线白领为中心的大众旋转层、以全国本科综合大学为中心的校园旋转层。

在这三个圈子层，vivo对比进行资源覆盖。 例如，专门为精英阶层开设的nex100+俱乐部，邀请了众多领域的精英进行上传，开展文化交流沙龙等。 以乐趣共享为中心的ip项目大多与大众圈子融为一体，如有趣而放飞泡沫、争夺王者荣耀的活动、从前几天成为话题的“乐队的夏天”派生出来的ip岛艺术节等。

另一方面，vivo是与客户建立亲密关系的店的渠道。 25年来，vivo一直在布局线下的店里，现在在大小城市实现了25万+vivo店的覆盖。 从北上广深到县乡区、概念店、旗舰店、体验中心、专卖店，通过店铺接近客户，走到客户附近，是vivo与客户进入营销成长的重要途径。

明年，vivo将与企业品牌跨界联动，举办百城百街路演计划。 在100个城市、100个商圈、100个创意主题上，与数以万计的店一起进行数千距离的路演。 涵盖年重要节点，加速企业品牌年轻力量的渗透。

最后，是打破戒指的电子商务渠道。 在企业品牌持续稳定成长，有固定的受众群体的前提下，寻找新的蓝海人群是实现快速吸纳新顾客的重要途径。 另一方面，vivo与企业品牌主在EC平台进行跨境合作，基于不同机型建立一对一或一对一n的组合集，形成cp关系，实现流量和销量的倍增。

在演讲的最后，vivo提出了x合作伙伴计划，为合作伙伴提供了最具头脑的营销资源，并在多个维度、多个活动节点进行了传播覆盖。 vivo在实施这些营销战略的过程中，也是完善顾客体验、增加顾客参与感、实现顾客共赢的过程。 未来，vivo希望与越来越多具有共同愿景的企业品牌广告投放者一起，前往这个超大粗略量的年轻群体，利用手机媒体的独特特点，实现与年轻人同频的信息表达。

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