“个体出海创业5年，谈一谈跨境电商路上的哪些“曲折路””

创业五年，现在，作为年收入上千万的体育器材企业品牌的创始人，我在这里和大家分享我个人的创业经历，希望通过我的故事，让更多的年轻创业者在跨境电子商务的道路上不踩坑，不误学费。 关于跨境电子商务的快速发展前景，我用八个字进行了总结。 将来可以等待，将来可以期待。

年，我怀着雄心壮志买了马，组建了自己的团队，开始了创业之路。 迄今为止，我在产品研发行业工作多年，找到了一点门路，积攒了一定的积蓄。 我以为时机成熟了，为了自己的创业梦想竭尽全力，咬紧牙关，只要做就可以了。 但是，现在，当时似乎已经做好了心理准备，但之后，创业途中的一巴掌我突然防不住。

起初作为一个新手初创企业，没有成熟的销售渠道，但通过我多年的经验，敏锐地察觉到了由于美国新运动项目的兴起，该类运动器械产品的市场空不足。 当时，我和团队多次商讨后，认为跨境电子商务的利润空之间存在着无限庞大的东西，希望抓住先行的机会布局全球市场。 我们决定依靠国内巨大的生产力和低廉的生产价格，以及欧美市场强大的支出力度。 如果商品能通过跨境EC平台卖到国外，赚钱就是一件简单的事件。 但是，考虑到自身对跨境电子商务公司的认识稍浅，团队中也没有跨境电子商务公司的运营经验，为了公司快速转型成功出海，我们和许多出海的中小企业一样，选择了代理运营模式。

前五个月，我们宣传的产品在市场上宣传后，客户热情高涨，代替运营带来的红利，让企业在海外市场首桶金的收入超过了210万美元。 但是，一年后，我们宣传的产品销售额大幅下降，相继停滞，企业持续亏损。 现在，代理企业运营似乎占了很大的责任。 当初我们选择的代运营企业服务范围广泛，但在运动器械行业经验不足，代运营团队对产品和市场缺乏正确的了解和认知，运营战略激进片面，产品迭代方向出现偏差，批量生产制造导致企业资金链紧张，产品销量在支出级市场， 同期，又有一个噩耗接连不断，产品专利问题导致产品全线下架，这对我们来说是毁灭性的巨大打击，这将导致企业直接破产，我的个人债务将超过3000万。 但是，最令人失望的是，没有足够的能力解决这些风险，很多时候是公司自己承担的。 从产品开模开始，商品的准备、钱的计量、宣传、人员的工资、物流、这里的一切费用由公司方面承担，运营代理负责技术提供和运营管理工作，与国外一点点的财税法、物流、售后服务相关的风险是无力的存在，这也是很多跨境电子商务 我在这里负责的是，代理运营短期内可以马上受益，但缺乏长远的规划，在产品开发、企业品牌注册和打造、企业品牌保护等方面公司没有保障，风险由自己承担。 市场上代运营质量良莠不齐，选择错误的代运营就等于踩雷自爆。

在创业的黑暗时期，我每天带着队伍到处跑，想尽一切手段挽回损失。 直到我们遇到了跨境EC平台浩方集团。 现在想想，幸运的是，浩方成了我的救命稻草。 当初，我眼前清楚的是浩方提出的联合运营模式，针对运营妙计和系统规划不完善的代沟，浩方的联合运营具备完善的领域生态圈，为跨境出海公司提供供应链、物流仓储、电子商务、品牌宣传、 知道可以提供财税法咨询等一系列服务，从产品发货进入浩方平台，从线上渠道到客户，跟踪数据，反馈新闻，使数据实时、透明，仅此而已 联合运营可以结合产品整个生命周期运营的各个环节，包括物流运输、当地财税法等几个维度提供专业的一站式服务。 其次，联合运营将帮助公司短期提高销售，立足于合作伙伴未来的长期快速发展，为合作伙伴提供市场定位、价格定位、企业品牌梳理和营销体系规划等服务。 浩方和亚马逊的联合运营方式影响更大。 因为我想再试一次。

随后，双方协商信息表达后，基于浩方平台的特点和信誉，企业与浩方开始合作。 第一战是向我的企业申请专利。 浩方没有让我失望。 经过浩方团队不懈的努力，最终在年10月从法律途径上彻底处理了专利问题和危险性。 我们的商品终于可以重新摆在架子上了。 这次浩方对我们的市场、价格、企业品牌进行了全新的系统规划，浩方承认很重视营销结果。 此外，每批产品销售过程都有直观的实时数据反馈，对产品的迭代升级有科学的诱惑。 以浩方多元化联合运营的特点和海外电商依赖亚马逊的绝对特征地位，企业很快将恢复市场地位。 合作以来，企业产品在对应的品类市场中销售额排名第一，市场份额达20%，销售额同比增长10倍以上，同时持续增长。

走过来，到处摸摸，我掉进过谷底，也爬过高峰。 不仅仅是想通过我的经验来唤醒像我这样的企业家们。 请更多地了解跨境电子商务运营商的运营，不要盲目踩雷。 浩方作为跨境电子商务的大平台提供与公司的深度合作和渗透服务，不仅在产品流通方面，在综合服务和企业品牌的打造方面更具有灵活性和垂直性。

免责声明:市场存在风险，选择时需要注意！ 此文仅供参考，不能作为买卖的依据。

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