“HASTE交易所平台如何样论四大电商平台618火热开战”

haste交易所平台如何看待21世纪的技术？ 首先，haste交易所平台认为科技是快速发展的重要组成部分，那么haste交易所平台是如何谈论科技的呢？ 此次haste交易所平台讲述了四大EC平台618的热战

身着佟丽娅唐装跳《芒种》，偶像组合“the9”迎来出道表演，令人眼花缭乱的3台618晚会落下帷幕后，本年度EC平台的全年战争终于告一段落。

与往年相比，今年的618不仅战线长，各EC平台的资源投入也很大。 随着starlive的带入常态化，原本锦上添花的明星成为了这次费用争夺战中的重要资源。 为了激发热情，今年的EC平台提出了什么样的明星战略？

淘宝:娱乐圈一半搬家了

玩法方法:以明星直播为主攻击

现场明星: 300+

合作平台:江苏卫视

对618位资深玩家淘宝来说，在这样的大促进节点和明星一起办案已经是司空司空见惯的事件。 早在5月末，淘宝就公开了300明星淘宝直播值班表，将娱乐圈的一半收入囊中。

主要主导车站直播的淘宝，主要通过三种方法将明星引入直播间。 是官方直播、企业品牌直播、明星个人账号直播。

官方直播相当于淘宝旗下平台发起的直播活动，包括天猫618官方直播间、集资、天猫超市等。 其中，最亮眼的是明星刘涛，她作为坊得最高优好官在坊得百亿补贴官方账户进行了首播，3小时内实现了1.48亿的销售额。 除常驻播音员刘涛外，许多明星将成为飞行嘉宾，在刘涛和直播之间交流。

刘敏涛在直播间教刘涛跳女团舞

淘宝的另一位头部明星主播是主持人汪涵。 5月17日，汪涵主办的淘宝直播带商品综艺《美丽的肚脐》首次拉开了综艺直播带商品的先河。 一期开播以来，2000万网民围观，成交额突破1.56亿元，其间售罄补货超过15次。

刘涛、汪涵之后，淘宝迎来了重量级载货主播杨天天真。 6月初，杨天宣布卸任艺人经纪业务，进军直播界，但她的直播首次体验也落在了宝直播上。 6月18日晚，杨天天真为天猫随心所欲免费举办直播带货活动。 无论是数量还是速度，淘宝依然是最先崭露头角的赢家。

二是6·18期频繁进入企业品牌直播的明星，多为该企业品牌代言人和合作明星，同时以有流量、受欢迎的年轻明星为主。 他们参加现场演出的目的就像和企业品牌联谊一样。

为了让明星和粉丝产生好感，企业品牌弱化了自带商品的目的，也致力于将现场包装做成综艺和见面会的形式。 6月16日，朱一龙作为味全优奶酪的代言人进入企业品牌直播期间，在直播过程中，朱一龙玩游戏、抓娃娃、喝diy饮料，一个半小时内，该直播获得了76万的收视率。 甜瓜数据显示，现场总成交额达到230万，比前一天上涨221倍。

最后一类是长时间直播拥有商品的明星。 他们以开设个人直播账户的形式，变身为专业播音员，向顾客推荐商品。 主持人李湘、演员林依轮、叶一茜等是淘宝直播长时间的客户，并成为明星直播的带商品头部主播。

为了吸引越来越多的流量关注，淘宝引入了饭圈的运营。 与推特合作，举办在公开赛上获胜的活动。 以公开赛的资源和明星一样为理由，呼吁粉丝为直播明星呼叫，充分调动粉丝的积极性。

不仅是自家平台上最大的联动明星，淘宝今年也与江苏卫视合作举办了第一次618超级夜总会。 作为今年首个618晚会，江苏卫视邀请了20多组明星嘉宾参加演出，16日晚会播出后，以2.056%的收视率排名卫视第一。 最新数据显示，6月18日凌晨第1小时，天猫618交易额比去年同期增长100%。

从整体来看，淘宝618期间的首要玩法仍然集中在明星播出上。 除了邀请众多明星在企业品牌直播期间传播外，还通过上传和入职的方式培养自己的头部明星主播，将客户和流量积累在车站，为之后的商务带货打下了良好的基础。

京东:明星稍弱，文案得到补充

平台玩法:多拷贝+综艺借用

现场明星: 100+

合作平台:北京卫视，快手

曾经店庆节那天出现的618是京东一家的盛宴，现在京东失去了主圈，是明星游戏的排兵布阵，京东选择了用副本来补充。

在京东站，618个周期有100多名明星参加各种直播。 从直播的流程表来看，文案主要分为企业品牌合作直播、综艺联动直播、在线演唱会三大类。

除了以新张若昀为代言人外，京东还为直播明星冠以星店长之名，联合企业品牌在平台上为明星设置了战胜大屏幕的活动，为他们拍摄了时尚大屏幕、视频素材和解锁线的大屏幕。

作为四大平台中唯一没有与卫视平台合作举办晚会的电子商务，京东以综艺节目为纽带，与北京卫视进行了联动。 6月12日，《我在颐和园等你》的张国立、郑爽、王子异、尹正和《跨界歌王》的秦海璐、李治廷、姜潮、王琳凯等明星一起将两档综艺的节目官宣搬到京东直播间，边开发布会边带商品。

除了直接的综艺借势，京东还把其他平台的派对形式换成了综艺。 6月17日傍晚，以京东618的名字，非常喜欢趴着的直播派对，从下午5点开始，肖驲、颜如晶京东总部探楼，举办了长达6个小时的综艺直播带。

此外，京东还以在线音乐会的形式将郑钧、二手玫瑰、草莓音乐节引入京东直播间，其中，首个草莓音乐节超过250万人。

京东在车站外选择快手作为合作平台。 6月16日，双方合作正式落地。 这包括快手电子商务公司新晋代言人张雨绮、主持人华少、快手主播辛巴和人偶等当天在特别会场销售京东商品。

苏宁易购:明星少，花头多

平台游戏:集中资源+平台联动

现场明星: 15+

合作平台:东方卫视，嘀嗒

在明星直播带货的呼声量上，苏宁易购显然无法与前两个平台抗衡。 618活动期间，明星都以合作的形式出现在企业品牌直播期间。 根据官方公布的名单，苏宁易邀请的明星有17人，大部分是演员，也有体育明星和脱口秀明星。

如果明星撑不住场面，就带上总裁团。 苏宁易购买了这次的618，挑选了20多位霸道总裁进行了19次直播。 不过，京东在这期间也召集了百大企业品牌总裁直播拿货，苏宁易购的这一招似乎并不新鲜。

既然在人数上不占特征，苏宁就容易购买，集中资源在主要品类上下功夫。 从拥有商品来看，无论是大牌还是明星，拥有商品的都集中在家电3c类别。

另外，苏宁易购采用了与多平台联动的差异打法。 在卫视平台方面，苏宁易购除了将618晚会放在东方卫视外，还借用了王牌ip“极限挑战”。 6月12日，苏宁易与《极限挑战》节目组合作，以星风造浪的哥哥为主题举办了3个小时的现场直播活动，总交易总额突破4亿1500万美元。

在短片平台上，苏宁易购最近宣布将与嘀嗒合作。 苏宁易制作的明星天团上传了嘀嗒，开设了超级买家直播间。

6月17日晚，苏宁易购618超级秀上演，晚会分为第一现场和第二现场，由苏宁易购代言人关晓彤、联合创始人张艺兴、贾乃亮等组成的明星天团在617晚6点的第二现场超级买手直播间登场，连续直播7个小时，直接由商家直播。

拼写:明星不够，平台聚集

平台玩法:绑定卫视+衍生综艺

现场明星: 10+

合作平台:湖南卫视

四大EC平台中，拼多最晚应该是入局明星直播带货排队。 6月6日，主持人周涛作为第一位拼多多明星推荐官，举办了自己的带商品直播首秀。 当晚，周涛持有43种商品，吸引了1600多万人，单笔交易额超过1.4亿元。

周涛之后，第二位付出了很多努力的明星推荐官选择了秦海璐，但是他带商品的效果怎么样，现在还不知道。

车站内的明星直播通常选择通过连接湖南卫视来借用明星效应。 6月7日晚，以首次直播带货为中心的新形态直播“动手吧，兄弟！ 》在湖南卫视播出，这场带有鲜明“天天向上”色彩的直播，邀请了迪丽热巴、刘宇宁、黄景瑜等多位明星担任带货官，最终该直播总带货额达到1.02亿元。

在车站内直播中，现在聚焦于贫困扶助的农业支援主题，向镜子邀请县知事、市长等官方人物。 关于明星直播带货，最重要的是依靠湖南卫视获取明星资源。 但是，面对其他电子商务业者大势所趋的明星上传，做很多努力似乎仅靠湖南卫视还不够。

结束了四大EC平台的618场星际游戏，发现了星星数有以下特征。

①EC平台为明星制定多样的头衔和合作方法，从代言人到星店长，从入职到ip合作，差异化的明星战略成为平台的重头戏。

②与卫视平台深入合作，通过综艺节目借势明星效应也成为主流玩法之一，电子商务商家直播文案多样性的平台趋势明显。

③明星聚集的晚会成为标配，即使不与卫视合作，平台也会自己出节目，618从费用争夺战升级为费用和观察力的双重争夺战。

明星战术上的不同打法，实际上反映了四大EC平台的不同侧点。 以明星直播为主导的淘宝致力于集中资源将流量和观察力引入车站，在培养客户平台趋势和资费习性方面形成了较大的先发特点；

京东和苏宁易除了在站内发力外，还选择与短片平台合作，帮助明星面对更广泛的用户群体，弥补自身影响严重不足的劣势，另一方面将短片引入EC平台的竞争。 这个联合能否发挥卓越的效果还不知道。

多数在明星播出方面起步较晚，目前的进程也较晚。 虽然打通了卫视平台的龙头，但似乎已经有点辛苦了。

年，从薇娅·李佳琦开始，刘涛汪涵兴起的明星直播带货风潮在618迎来了第一个小高潮。 一半的娱乐圈主动或强制入局，不仅引起了费用的高涨，明星现场带货也越来越成为文案费用。 这个复制品的费用有什么高级形式？ 618之后，这个答案可能更清楚。

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