“拥有美的智能小家电，让你的生活从此潮起来”

奔走后的拉里

那一年，美和格力空调的年生产销售均跌破1000万台，占全球总量的37%，美和苏泊尔的微波炉年产量也达到了1000万台的规模，占全球的20%，但持续上升的人工和材料价格原本

十年后，成果怎么样了？

中国家电顺利完成了从大规模低价竞争向全球企业品牌化运营的转变。 未来市场无限大，欧美发达国家小型家电品种200多种，中国目前处于100种左右的水平，品种增加、企业品牌减少是大趋势，美为全能选手，也是长跑冠军。

不久前美丽的科技之月可以看作是这十年成果的阶段性展示。

市场价格相当于格力高和海尔之和的美，可以说是中国家电的金字招牌。 科技月活动不仅带动了3m、巴斯夫、霍尼韦尔、英孚等国际知名企业品牌的平台，还能带动一览家电领域从单品走向全室智能生态的发展。

以小家电为例，精美的产品几乎完成了跨越年龄、场景、功能的完整覆盖。

年轻化的跨界ip有神奇宝贝系列、淘气鬼自制套系ip、大杂烩西游饭煮、kakao friends ip系列、吃豆系列、星系多功能料理锅x momo planet联名、王者荣耀联名、和平精英联动，

场景细分后的新品也不少。 小刀筷子砧板除菌机、小鸟台式加湿风扇、多功能料理锅、石墨烯加热器、cufay烫金机、精灵球除菌机、杯子不倒等。

最厉害的是技术进化的智能新品，重量级的新品有可拆卸的泡沫冲洗破壁机、新一代的智能炒菜机等。 特别是q7西式破壁烹饪机器人，分解了许多复杂的烹饪过程。 客户通过智能触摸屏，可以接受100星级菜单的全程指导，新人也可以成为烹饪高手。

创新，科技领域的微信力矩也在扩大。

美联生态不仅是华为、oppo、vivo等手机制造商，还汇聚度娘、腾讯、谷歌、亚马逊、苹果、阿里、京东等科技网络合作伙伴，打造国家电网、中国移动、中国电信、创维、比亚迪

美实现了产品、互动、生态链的协同，与全球供应链和全渠道战略完美整合。 今年疫情过后，美的迅速复苏是这种能力最直接的反映。

但是，让美立于不败之地的还是小家电。

中国家庭的白电普及率很高，转型有一定的周期，但相反，开放的小型家电逆周期持续火爆，a股有49家白电企业，21家以小型家电为主，整个市场的格斗越来越激烈。

据不完全统计，小型家电成熟类别在10-15个左右，市场基本受米九苏控制，但九阳和苏泊尔的企业形象被豆浆制造机和压力锅固化为特定类别，是美国战线广泛、计算全能的选手。 关于新兴企业品牌和网络企业，从长尾类别寻找市场，主要是吸引顾客的心，也不惜刺激诉求，冲动花钱。

小型家电的竞争从功能稳定性和耐久性的采用转向了场景体验，出现了一些新的变化。

首先，无论市场和诉求如何变化，底层逻辑始终是技术+创新。

现在的年轻人是网络原住民，他们喜欢并乐于接受新鲜事物。 因此，小家电有机会解除与以前流传的白电不同的游戏。

高颜小型家电唤醒了年轻人对烹饪的热情，后者的趣味性从中餐、西餐转移到了网红料理。 这从以前传到了时尚，是从低价到质量的进步。

一些企业品牌以为打通了流量传递和电子商务渠道，找到了全新的商品销售逻辑，但由于没有技术积累的所谓爆款，实用性和功能性不强，但营销端的运营价格却急剧上升。

以九阳为例，去年，通过韩国line friends等跨境合作，试图拉动流量，消除豆浆制造机等主要经营业务的赤字。

今年的618来到李湘直播，撒硬币很有气魄，但销售额只达到了百万级，在直播带货很快就过亿的大背景下，可以说完败。

新企业品牌大多通过营销手段打造长尾非刚需产品，这种玩法降低了领域准入门槛，直接引发无限制的恶性价格战，结果导致虚假创新泛滥，真正的技术反而被忽视。

九阳去年在研发上投入了3亿2000万元，增长了10.99%，但营销价格暴涨了13.82%。 这种本末倒置的做法其实开了个坏例子。

相比之下，美的去年研发投入96亿3800万元，增长15.5%，仅数字工厂就投入20亿元，科技和创新早就是美的企业品牌基因的一部分。

美的小家电一直在运行just in time模式，产品迭代快，研发和市场以诉求为导向，平均库存周期只有一个月，友商通常在五个月左右。

过去很多人认为小型家电种类分散，企业品牌忠诚度低，既是新企业品牌的耕地，也是互联网的试验田，但未必是大白电公司的有利战场，从组织架构到产品运营都有新的玩法。

例如，美学会了如何变身为有历史和积淀的潮企业。

小家电的逻辑是:新诉求+新流量=新机会，从小输出到大单品再到大类别是标准的风向标，但背后的商业逻辑是多么的靠个性表达来过符合质量的生活，并不简单。

常见的有三条路:

1、主攻市场，在酸奶制造商创业的小熊队主要面向25-35岁的女性群体。 其理由第一，这一层容易冲动花钱，通过种草获得溢价。

2、吃点面，用特色种类来弥补弱势种类。 虽然开工炊事的苏泊尔和以空调出世的格力都是如此，但没有迅速发展适合住宅经济和单身经济的爆款。

3、网红企业品牌是颜值偏差值、营销，表面上似乎找到了增量市场，但其实门槛很低，没有技术壁垒，替代品很多，最终只是为了人而结婚。

而且，大部分小型家电公司都轻视研发，几乎没有研发预算，也没有谈及技术和专利储备，光靠脸面支撑溢价，本质上是对企业品牌没有信心。

美的是小家电天团，其核心始终是以顾客体验推动创新。

从外观和长相上来说，日韩萌酷范围和国潮风，美都是轻而熟的，也是家电跨界营销高手。 虽然从以前开始就制作精灵神奇宝贝和大话西游的联名款，但是从皮卡丘的闪光灯到淘宝直播间的新年愿望箱，竟然能把以前流传下来的文化和二次元完美地融合在一起。

20世纪90年代出生，20世纪95年代出生的崛起，直接带动了小型家电的年轻化、企业品牌化、质量化，可支配收入不断增加。 另外，比起修理，更换的理念更为盛行，因此都向领域释放出了充分的势能。

美的雄厚的技术储备和研发能力，可以在两个方面占得先机。

一、通过提高技术，产品可以降维。 比如九阳的豆浆机受到了更强大的破壁机的冲击，美的可分解清洗破壁机夹在众多黑科技的夹击下出场，将整个品类的竞争纳入了自己的轨道。

二是进入新类别的速度更快。 像自动炒菜机这样懒散的家庭神器，概念刚露头，一款漂亮的新品类智能炒菜机就上市了。 顾客只要按食谱扔掉食材，就能得到厨师级别的成品，没有油烟，清洁卫生。

对一些企业品牌来说，做爆款、营销是一切，但对美的来说，从研发到设计、从生产到售后服务，爆款的背后是整个系统能力的整合。

社会支出的演化有其自身的规律，日本和美国都经历着从大众支出到企业品牌化、质量化到合理支出的升级，中国正处于企业品牌化的关键时期，这是所有国内企业的机遇。

进而是中国家电最后的攻防战。

过去，中国家电胜利的秘诀是大规模、低价格。 未来由费用、渠道、技术和营销合作决定，企业品牌制胜，科技为本，创新第一。

在美的描绘出的未来地图中，实现并见证从白电到小型家电，从产品到生态，从生活助手到生活习惯的终极进化。

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